ได้มากขึ้นจากทุกการจอง โดยไม่ยัดเยียด

ส่วนที่ยากที่สุดของการขายคือการหาลูกค้า เมื่อลูกค้าจองแล้ว คุณทำส่วนนั้นเสร็จไปแล้ว จึงเป็นเหตุที่รายได้ที่ถูกมองข้ามมากที่สุดในโรงแรมหรือร้านอาหารเล็ก คือส่วนเพิ่มที่ลูกค้ายินดีจ่าย ถ้าเพียงมีคนเสนอ ทำให้ดี นี่ไม่ใช่การรีดจากคน แต่คือการเสนอสิ่งที่เขาต้องการจริงๆ และคงพลาดไป

อัปเซลคือบริการ ไม่ใช่กลลวง

ความต่างระหว่างอัปเซลที่ทำให้ปลื้มกับที่ทำให้รำคาญคือความเกี่ยวข้อง ลูกค้าที่จองสุดสัปดาห์พิเศษคงอยากรู้เรื่องห้องที่มีวิว ครอบครัวคงเห็นค่าการเช็กอินเร็ว คู่รักคงชอบเช็กเอาต์สาย เสนอสิ่งที่เข้ากับลูกค้าตรงหน้า แล้วมันอ่านออกมาเป็นบริการที่ดี เสนอสิ่งเดียวกันให้ทุกคนแบบสุ่ม แล้วมันอ่านออกมาเป็นการเชียร์ขาย ทักษะคือการรู้ว่าลูกค้าคนไหนต้องการอะไร ไม่ใช่การดันแรงขึ้น

อัปเซลตามธรรมชาติมีอยู่แล้ว

คุณไม่ต้องประดิษฐ์อะไร สำหรับโรงแรม อันที่ง่ายคืออัปเกรดห้อง เช็กเอาต์สาย เช็กอินเร็ว อาหารเช้า และรถรับส่งสนามบิน มันมีต้นทุนต่ำ ลูกค้ามักเห็นค่าสูง และแต่ละอย่างใส่บนใบยืนยันการจองได้ง่าย สำหรับร้านอาหารคือเมนูพิเศษ การจับคู่ ของหวาน สำหรับคาเฟ่คือขนมคู่กาแฟหรือเมล็ดกาแฟหนึ่งถุงกลับบ้าน ข้อเสนออยู่ในธุรกิจของคุณอยู่แล้ว

เสนอในจังหวะที่ลูกค้ากำลังคิดถึงมัน

จังหวะคือเกือบทั้งหมด จังหวะที่ใช่คือตอนที่ลูกค้ากำลังนึกภาพการเข้าพักอยู่แล้ว บนใบยืนยันการจอง ในข้อความทักทายก่อนมาถึงหนึ่งสองวัน ตอนเช็กอิน ข้อเสนอที่มาถึงตอนนั้นรู้สึกเหมือนช่วยเหลือ คำเดียวกันผิดเวลา กลางมื้อ หรือนานหลังจอง รู้สึกเหมือนการขัดจังหวะ เว็บและขั้นตอนการจองที่วางข้อเสนอไว้ในจังหวะธรรมชาติทำสิ่งนี้ได้โดยไม่มีใครต้องคอยจำ

รักษากำไรด้วยการจองตรง

อัปเซลบนการจองที่มาผ่าน OTA ก็ยังต้องแบ่งเศรษฐศาสตร์กับ OTA อัปเซลมีค่ามากที่สุดบนลูกค้าที่จองกับคุณโดยตรง ที่ซึ่งส่วนเพิ่มเป็นของคุณทั้งหมด สองอย่างนี้จึงไปด้วยกัน ยิ่งคุณรับการจองตรงแทนที่จะผ่านค่าคอมมากเท่าไหร่ ทุกอัปเกรดและของเสริมยิ่งมีค่ามากขึ้น

ลูกค้าที่เลือกคุณแล้วคือการขายที่ง่ายและถูกที่สุดตลอดทั้งปี เว็บและขั้นตอนการจองที่สร้างมาให้เสนอสิ่งที่ใช่ในจังหวะที่ใช่ เปลี่ยนสิ่งนั้นเป็นรายได้จริง ถ้าของคุณยังไม่ทำ เล่าเรื่องที่พักของคุณให้เราฟัง หรือดูว่าเว็บโรงแรมมีอะไรบ้าง